发挥优势，规范环境—ADAPTEC渠道大会在琼召开

2007年6月1日，全球领先的存储解决方案提供商Adaptec公司（NASDAQ：ADPT）在海南三亚召开了本年度的渠道商大会。近百家覆盖全国的合作伙伴齐聚三亚，共同探讨中国存储市场的变革，以及Adaptec公司的新技术、新产品，以及全年的推广策略。

今年年初，Adaptec正式发布了基于PCI Express（PCIe）接口的Unified SerialÔ 控制卡产品， Adaptec Unified SerialÔ控制卡专为入门到中档服务器和工作站设计，能够为诸如多媒体服务器、email数据库和应用服务器等带宽密集型应用带来更强的I/O性能、更大的扩展性和更高的吞吐能力。该产品的发布发布后，使得Adaptec构建了业内最为完善的高速率串口控制卡，包括4口至16口的外置与内置控制卡，全面支持SAS与SATA存储技术，为用户提供了最全面的选择机会，从而灵活构建企业的存储方案，在灵活的可扩展前提下，为企业提供了最合适的存储技术。由此，Adaptec的产品全面向Unified SerialÔ和Snap Server存储设备倾斜。此外，存储管理软件也是近年来Adaptec为用户创造最佳性价比的重要策略，板卡产品，特别是支持较多存储设备的多端口板卡产品，都采用了存储管理软件配合板卡的设计，从而使用户更方便更有效率的管理存储设备，在保障数据安全性的同时，为用户提供更低的TCO。

在市场策略上，很多老用户可能受到过市场假冒产品的危害，而假冒产品的出现，不但使得用户的最终利益受到伤害，同时也因为假冒产品扰乱了价格体系，而使得渠道商和方案商逐步失去了对Adaptec的信心。2007年年初，经过慎密的论证和思考，Adaptec正式在中国市场推出了两个措施，杜绝假冒产品扰乱市场。第一个措施是在中国市场开放产品序列号库，用户可以电话拨打产品外包装上的免费电话，验证产品序列号真伪，也能在Adaptec网站（www.adaptec.com.cn）上查询序列号真伪。第二个措施是通过与香港嘉亿的合作，在中国市场推出彩色的、具备防伪标志的盒装正品，从而使得用户有能力鉴别真伪，使得假冒产品无处遁形，从而规范市场，保护用户和渠道商的利益。

正因如此，今年参加三亚合作伙伴大会的渠道商猛增了50％，出乎Adaptec公司的预料。“今年我们强调的主题是规范和收益。”Adaptec公司北京代表处负责渠道管理的徐晓明经理开宗明义的说明了今年合作伙伴大会的主题和目的。

“规范市场是我们今年的重中之重，本土彩盒防伪包装的推出和产品序列号库的开放，已经见到了成效，我们将重新把假冒产品拿走的市场份额重新夺回来，给用户更多的放心，给渠道更多的放心。”徐晓明说：“此外，我们还将向渠道合作伙伴倾斜，营造Adaptec产品的优势，包括资源投放和价格体系的控制，使得我们的合作伙伴能产生更多的收益，从而产生双赢，乃至多赢的局面。”